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9月21日，25歲的沈少杰第一次走進屬于自己的小家。從廚房里貼心安裝的降溫神器“涼霸”，到架空層里溫馨設(shè)置的兒童樂園，聯(lián)投濮園小區(qū)里的每個細節(jié)，都讓他感到滿滿的踏實感。沈少杰是一位特別的業(yè)主，他率先嘗試了“先住后買”政策——交房前不必辦理購房手續(xù)，待入住一段時間確認滿意后再購買，如不滿意可無憂退房。

目前，湖北聯(lián)投旗下聯(lián)投置業(yè)率先在湖北推行“先住后買”政策，旨在緩解青年群體的購房焦慮，助力更多人才安居武漢。

襄陽人沈少杰和女友在光谷工作，計劃著明年成家的他們，早早便開始看婚房。但眼下“撲朔迷離”的地產(chǎn)市場，讓兩個剛參加工作3年的年輕人犯了難?！爸饕墙?jīng)驗不足，怕踩坑?！鄙蛏俳苷f，一方面是擔心房價不穩(wěn)定，怕買了之后價格又跌，另一方面更怕買到了爛尾樓。

今年7月，位于武漢市江夏區(qū)黃家湖畔的聯(lián)投濮園項目推出的“先住后買”政策，讓兩個猶豫不決的年輕人看到了希望。購房者只用支付1成首付，并完成草簽手續(xù)及試住協(xié)議，即可免費試住6至12個月。

據(jù)介紹，試住期間，濮園項目配備了滿足日常生活的軟硬裝，實現(xiàn)一站式拎包入住，讓客戶能夠親身體驗項目的產(chǎn)品質(zhì)量、社區(qū)配套以及物業(yè)服務(wù)等真實生活場景。

試住期滿后，客戶可按試住協(xié)議簽訂日期的房屋售價辦理后續(xù)購房手續(xù)；若試住期內(nèi)不滿意，客戶在扣除相應(yīng)試住費用后，可無理由辦理退房。算下來，相應(yīng)試住費用比周邊小區(qū)的月租金還要便宜。

“和傳統(tǒng)購房方式相比，首付更低，試住也沒壓力，相當于開發(fā)商給了我們一次反悔的機會，而且這個成本非常低。”沈少杰和女友在初步考察小區(qū)環(huán)境和仔細商量后，決定簽約嘗試“先住后買”。

“這是我們對當下客戶痛點深入研究后推出的嘗鮮政策?！甭?lián)投置業(yè)相關(guān)負責人介紹，當前，首付支付能力有限、期房交付疑慮以及房屋交付減配、貨不對版等問題，是青年置業(yè)群體普遍存在的購房焦慮和痛點。為此，聯(lián)投置業(yè)選取熱門樓盤聯(lián)投濮園作為試點，讓年輕人“0”壓購房。

在迎接業(yè)主收房之前，聯(lián)投置業(yè)濮園項目營銷總監(jiān)王茜已做了最充分的準備。

交付細節(jié)從業(yè)主還未進門就給足誠意：每棟樓樓下的垃圾桶和拖把池“深藏”進綠化帶內(nèi)；架空層最大程度利用，有的設(shè)置為“四點半課堂”，布置書桌、課本，物業(yè)人員可為業(yè)主提供帶娃服務(wù)，還有的架空層“變身”兒童樂園、健身房等；大門右邊安裝掛鉤，業(yè)主回家可以掛傘、拴狗，甚至可以掛住剛買回的菜。

同時，所有房屋都為精裝交付，試住房屋還分為帶家電軟裝和不帶家電軟裝兩個版本，最大限度滿足客戶需求。“帶家電軟裝的版本，我們考慮到年輕人工作繁忙，盡可能為大家布置成溫馨的小家?！蓖踯缯f，從窗簾的配色、沙發(fā)的款式，到床墊的軟硬程度，聯(lián)投置業(yè)都最大程度站在客戶的角度做選擇，讓他們能隨到隨住。

免費試住6至12個月、客戶可以隨時反悔、且只需支付比租金更低的試住費用……聯(lián)投置業(yè)的底氣何在？王茜說，當前地產(chǎn)市場低迷，剛需客戶對好產(chǎn)品的要求會更高，只有從住房的每一個細節(jié)著手，為客戶提供更好的體驗感。

好房子聯(lián)投造

客戶下月正式簽約

9月21日交房當天，29歲的夏豪敏對房間內(nèi)的吊頂、衛(wèi)生間的防水等細節(jié)，看了又看。他在IT行業(yè)工作，看中聯(lián)投濮園臨近黃家湖、且性價比較高，因此選擇了這里。

由于“先住后付”一定程度上降低了首付成本，夏豪敏靠工作幾年來攢下的錢支付了首付?！皼]有依靠父母完成了第一件人生大事，想想就很開心。”夏豪敏已經(jīng)開始暢想著加班回家后可以沿著黃家湖邊散散步，放松緊張了一天的身體和心情。

夏豪敏計劃著，把小家布置好了以后，便把父母接來武漢一同慶祝?！奥?lián)投濮園的交付標準，非常符合我對人生第一套房的想象。”他已經(jīng)決定試住1個月后，正式簽約，用實際行動為聯(lián)投產(chǎn)品投票。

據(jù)悉，自今年7月“先住后買”啟動以來，聯(lián)投濮園已成交21套“先住后買”房源，成交金額約2000萬元，并于8月榮登江夏區(qū)新房銷冠，銷售業(yè)績快速增長。

從“好房子聯(lián)投造”，到“房子好不好，住后說了算”，聯(lián)投置業(yè)始終堅持良好的產(chǎn)品和服務(wù)。2022年，聯(lián)投置業(yè)啟動保交付、保品質(zhì)的“雙保計劃”，全年提前交付率達97.8%，并榮登“湖北省房地產(chǎn)交付力優(yōu)秀企業(yè)TOP1”，2023年獲評“中國房地產(chǎn)交付力優(yōu)秀企業(yè)TOP10”。

2023年，聯(lián)投置業(yè)發(fā)起了“兩年零滲漏”專項行動，當年在新交付項目實現(xiàn)“客戶報修每百戶不大于三條”目標；力爭于2024年底前，在標桿試點項目中實現(xiàn)“客戶報修每百戶滲漏問題條數(shù)不大于一條”，基本達成零滲漏，解決與居住息息相關(guān)的痛點。

未來，聯(lián)投置業(yè)將繼續(xù)在政策、產(chǎn)品、服務(wù)等多個端口持續(xù)發(fā)力，以高標準戰(zhàn)略促進高質(zhì)量發(fā)展，推動行業(yè)發(fā)展從資源消耗型向優(yōu)良資產(chǎn)型的轉(zhuǎn)型升級，助力社會經(jīng)濟良好向上發(fā)展。